這是一個不平凡的春天。猝然而至的新冠肺炎突襲大江南北，給許多企業(yè)帶來了前所未有的考驗(yàn)和困惑。然而，有這樣一個企業(yè)卻巧妙地及早謀劃、抓住商機(jī)，因勢而動、順勢而為。至4月底實(shí)現(xiàn)銷售收入8047萬元，與去年同期6282萬元增長28.1%。

他們用什么“錦囊妙計(jì)”實(shí)現(xiàn)如此驚人的增速并非偶然，是必然的。

當(dāng)人們還沉浸在新春佳節(jié)的況味之中和處于居家隔離的關(guān)鍵時候，1月28日大年初四，科星公司的高層們及時對2020年發(fā)展布局的戰(zhàn)略謀劃進(jìn)行調(diào)整，形成雛形。

公司高層召開緊急戰(zhàn)略謀劃工作會議

二十天后的2月20日，“防疫經(jīng)營兩手抓，咬定目標(biāo)，確保新增銷售6千萬元（增幅30%），爭取8千萬元，實(shí)現(xiàn)全年銷售2.6億元，爭取2.8億元”動員大會在廠區(qū)露天廣場召開。會議直奔主題，緊湊明快，現(xiàn)場激情高漲，令人振奮。這是科星公司在做好疫情防控的前提下，召開的一次具有戰(zhàn)略意義的動員會。

區(qū)域銷售經(jīng)理分別走向主席臺遞交責(zé)任狀

銷售動員大會在公司露天廣場召開

——掛圖作戰(zhàn)、分塊出擊。為了使全年目標(biāo)任務(wù)如期實(shí)現(xiàn)，科星公司高層精心繪制出2020年新增銷售1億元目標(biāo)的作戰(zhàn)圖，由三位副總親自帶隊(duì)，分線管理、任務(wù)到人、責(zé)任到底、各顯其能。

——研判市場、精準(zhǔn)施策。面對新冠疫情的影響，科星公司準(zhǔn)確研判市場動態(tài)，做到抓大帶小，有的放矢。先后派出一批頭腦靈活、吃苦耐勞的營銷人員到重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行深度對接，快速形成市場銷售的連鎖效應(yīng)。

——大客戶管理、差異化服務(wù)?？菩枪痉e極探索和完善大客戶管理模式，建立大客戶日常溝通機(jī)制，實(shí)現(xiàn)雙向式信息共享，體現(xiàn)差異化服務(wù)，出臺了《大客戶管理細(xì)則》，形成一戶一檔，規(guī)范管理，全力打通與客戶之間的“最后一公里”。

公司召開大客戶管理會議

——凝聚共識、形成活力。實(shí)現(xiàn)一個目標(biāo)、一個夢想需要一支既有創(chuàng)造力，又有戰(zhàn)斗力的精英團(tuán)隊(duì)?？菩枪緩漠a(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、企業(yè)內(nèi)部管理、干部職工素質(zhì)提升上不間斷地進(jìn)行充電加壓，使這些生產(chǎn)要素競相迸發(fā)，成為推動實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的“催化劑”、“加速器”。

風(fēng)正好揚(yáng)帆。南通科星正是憑借著自身的優(yōu)勢，創(chuàng)新務(wù)實(shí)的舉措，實(shí)現(xiàn)了增長速度的新跨越。